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| 農資連鎖的新機遇 |
| 發布者：admin 發布時間：2014/8/15 20:16:38 閱讀：3341次 |
農資連鎖經營作為在縣(市)鄉鎮、村采用直營、加盟和特許的方式設立的農資超市經營者，由連鎖公司總部配送各種品牌的農藥、化肥、種子等農業生產資料，然后由農資超市分散經營，由總公司統一管理。其最大優勢，一是通過批量采購，獲得較低的進貨價格；二是能夠提高企業知名度，反過來又能讓企業保證經營優質產品和提高服務質量，建立企業美譽度。事實上連鎖超市作為一種現代化的商業零售業態，它以環境舒適、商品價格便宜、商品品質優良和購買輕松方便(自助服務)的形象，早己被一、二級市場的廣大消費者認可。
最近出臺的涉及農資連鎖的政策文件是“31號”文件——《國務院關于進一步深化化肥流通體制改革的決定》。文件中提出“國家鼓勵大型化肥生產、流通企業以及具備一定實力和規模的社會資本通過兼并重組等方式，整合資源，發展連鎖和集約化經營”。發展農資連鎖經營能夠最大程度滿足政府部門規范農資市場的迫切需求，政府部門正千方百計給農資連鎖經營營造良好的環境。進行簡化工商登記手續、對農資連鎖配送設施建設予以立項等政策的強化支持。
連鎖經營可以實現“三贏”
我國農村人口多，市場涵蓋范圍廣，潛力巨大。經過30多年的改革開放，農村的商品流通已得到了相當大的改善，市場也比較活躍。同時，農民越來越重視新技術、新產品在農業生產上的應用。從國內外連鎖經營的實踐看，農資實行連鎖經營，可以實現“三贏”。
首先，農民獲益。一是農資實行連鎖經營可以有效地防止假冒偽劣農資產品坑農害農事件的發生，保護廣大農民的利益。二是農資連鎖經營能夠在較大范圍內統一推廣良種和其他優質農資，推進生產的區域化、標準化，控制高毒、高殘留農藥的銷售和使用，發展無公害生產，提高農產品質量，從而促進農業增效農民增收。
其次，農資流通企業得益。一是連鎖經營可有效地規范市場秩序，農資流通企業經營連鎖超市后，可保護合法守法的農資經營活動，通過這種方式，可以促進農資產品的整體質量上一個新臺階。二是可以降低流通成本。提高其產品流通率，擴大銷量，提高知名度，獲取更大利潤。三是連鎖經營是產品直接面對面競爭，因此可以促進農資生產企業強化內部管理，狠抓產品質量．增強企業發展后勁。
再次，農技推廣部門受益。建立現代化的農資連鎖銷售網絡一是可以有效控制農資的進、銷渠道，有利于加強監管，凈化農資市場。二是可以提高農技推廣部門經營農資的流通效率和服務水平，增強競爭力，占領、鞏固市場，不斷增強農技推廣部門自身實力，以提高其抵御市場風險的能力。三是可以積極探索農技推廣服務的新技術、新思路，將農業實用新技術物化，切切實實地為農民服務。四是能夠有效保證農資供應，解決好產前問題．為產中和產后打好基礎。同時，連鎖經營是農技推廣部門改革的新舉措。加快機制創新，引進先進的連鎖經營理念，建設新型的農資經營業，為農技推廣工作注入新的活力，是農技推廣部門深化改革的必然要求，是行之有效的新舉措。
提高連鎖經營的服務水平
農資流通企業要按照連鎖經營標準化、專業化的要求對連鎖企業進行管理，連鎖經營企業總部必須強化對其門店經營行為的監管和約束，堅決杜絕不規范的商業行為。比如，杭州蕭山農資公司對其連鎖店就提出了明確的規范和要求，收到了良好的效果。同時，要推進和完善連鎖企業管理系統的建設，推廣先進的經營理念、營銷技術，幫助農資連鎖經營企業熟悉現代流通規則、方式，積極開展連鎖經營從業人員培訓。
建立完善的推廣網絡，提高為農服務水平，將好的農業技術、好的農業產品推廣到廣大農戶手中，不僅要有一支水平高的科研開發隊伍，還要有一支組織健全、善經營的推廣隊伍。確切說，應該具備針對不同地區開發、研制適合該地域使用的新型農資產品的優勢，但創建一套完善的推廣經營體系是目前的薄弱環節。在這方面，農技推廣部門要虛心向其他行業、部門學習。
農資連鎖經營是市場經濟發展的潮流，農資連鎖企業抓住這個千載難逢的機遇，切實推動農資連鎖經營健康發展，不斷增強自身實力，不斷做大做強，為農業增效、農民增收、農村穩定做出更大的貢獻。
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